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  • 袁亮
    新商?#30340;?#24335;顶层战略专家 广州招商哥营销策划有限公司董事长 中央电视台《奋斗》栏目特邀导师 近100家大中型企业招商战略的总顾问 著有畅销书《小而美:新零售爆品法则》 著有畅销书?#25238;?#38899;营销138招》 著有畅销书?#25238;?#38899;引流99招》 部分服务客户: ?#25103;?#33322;空、?#25945;?#38598;团、荣安集团、太平鸟集团、猫人优比爱、优女郎内衣、原色美卫生巾、虞美记旗袍、芬腾服饰、?#25991;?#34972;业、?#22859;?#20848;日化、巴蒂米澜服饰、银河证券、飞浪科技、多?#36136;?#27833;漆、?#26412;?#28023;魂、中国邮政、香港红妆集团、广州大?#25509;兰巍?#24191;州芭妍、华新集团、上海炫?#30465;?#21326;北制药、美肤宝、颐妍堂、米缇朵、微澜集团、广药?#33258;粕健?#39532;应龙药业、森巴夫、南京同仁堂、沁人缘、小鲸洗、欧莱雅、骨仁堂、?#26412;?#21516;仁堂?#21462;?/div>
  • 邵励
    【基本介绍】 财税实战派高级讲师,历任大型集团企业、外资企业、中小板、创业板上市企业财务总监、董事会秘书等职务,对财务管理、管理会计、财税筹划、流程梳理规范、企业投融资等方面,有自己实战经验及独到的见解。 资深会计师,注册纳税筹划师(CTP),财税实战派专家,解税宝首席税务专家,中国注册税务师协会特聘老师,?#26412;?#27880;册税务师协会师资库特聘老师,瞄财网财税专家委员会专家委?#20445;?#22823;力税手合伙人,播菜税院客座专家。获“解税宝?#21271;?#20013;国最具影响力税务老师提名”?#20445;琁FM国际财务管理师特约讲师,清华大学继续教育学院EMBA财务管理讲师。 ?#31455;?#20316;经历】 曾在大型集团企业、外资企业、中小板创业板上市企业从事财务会计、财务管理工作,历任财务经理、财务总监、董事会秘书等职务,现任多家企业管理咨询专家顾?#30465;?#36130;务顾?#30465;? ?#31455;?#20316;业绩】 精通电子、通信产品、互联网、建筑工程施工、物流、酒店餐饮、金融等行业的作业流程,业务管理及内控环节;各行业账务实操管理与税务关键点的把握,及相关的纳税筹划; “免抵退”、“即征即退” ,成本核算体系的建立,内部流程的规范;国高、双软件企业的申请及复审要点,项目计划书、可行性分析报告的编写;多种融资渠道掌握,融资方案的筹划,相关融资项目的操作与管理;跟踪掌握企业不同板块上市相关条件要求,资本市场及相关资本运作经验; 【授课风格】 在长期的企业财税管理?#23548;?#32463;验中,对实际操作有着透彻的理解,也就形成丰富的实战工作经验及管理技能。所以,把原本枯燥、晦涩难懂的财务?#25293;?#21644;理论讲的深入浅出、易懂易会。给专业学员搭建起?#37038;?#25805;到管理的桥?#28023;?#32473;迷茫中的财务经理人指一条路,给非财人员建立起以财管为主线的企业管理框架,给企业老板讲解一个通俗易懂易执行的财务管理驾驶位。 【服务的部分客户】 飞利浦,实益达股份,天地成,长方网络,泰安医疗,盛泰集团,沃尔核?#27169;?#24494;泽国际,瑞龙药业,协同共享,广东总会计师协会,汇博苑,腾晟文化,深圳残友俱乐部,财智联合,明德咨询,广州移动,地税,邮政储蓄,中国平安,金旭红,建设银?#26657;?#36890;易达,大荣集团,国药器?#27169;?#20113;南建?#26657;?#20013;国烟草,?#26412;?#31246;协,港务集团、中航集团、中煤集团,黑龙江移动,?#25945;?#20449;息,金穗公司,乐舱网,汉唐财税,某军工企业……
  • 王毅
    。在王毅老师二十多年的职业生涯中,有十多年国内知名企业高管经历,有十五年企业管理咨询经理,期间担任担任多家上市独立董事或企业管理顾问,辅导企业战略规划、人力资源管理体?#21040;?#35774;、组织能力提升、核心团队管理能力提升,以及企业商学院建设等相关服务。 作为国内某知名的咨询机构的创业者之一
  • 刘彦辰
    现任丽特儿(天津)科技有限公司?#38469;?#24635;监;中国科技部创新方法专家;中国科技部科研院所创新方法培训主讲教师;中国创造研究院研究?#20445;?#20013;国创造学会理事、中国创造学会企业创新专业委员会委?#20445;?#22825;津市创造学会常务理事;也是天津、江苏、浙江及内蒙古等创新方法推广?#32536;?#30465;市外聘专家,并被国内多所大、中学校聘为创新创业导师、评委。 经过二十多年的科研与?#23548;?#24314;立了中国本?#38142;?#26032;理论体系—LIT(杠杆创新理论)?#36152;?#26524;荣获中国创造成果一等?#20445;?#20854;出版物与软件被推荐参评国家科学?#38469;?#36827;步奖。LIT解决了国际创新理论研究领域基础难题。发明支点分析法、知识分类法;整理?#20302;?#36827;化引导表、性能?#32435;?#24341;导表;总结创意36技巧、通用创新流程?#21462;? 应邀编写《天津实验中学TRIZ校本课教材》、《现代企业?#38469;?#21019;新》、《科技部科研院所创新方法培训讲义》、?#37117;际?#21019;新方法国际比较与案例研究》等书籍?#24576;械?#31185;技部《企业?#38469;?#21019;新方法案例研究》、?#37117;际?#21019;新方法推广?#21344;?#30740;究?#25151;?#30740;课题;参与制订国家《创新方法区域与企业推广评?#20048;?#26631;》;参与科技部创新方法工作2017专项“面向智能矿冶装备的多创新方法集成应用研究与示范”项目?#27426;?#31435;汉化?#28572;?#33879;名TRIZ软件——CREAX创新序列3.1及德国TRIZ基础软件V09;并设计开发TRIZ与LIT教学用训练软件、开发智能化引导创新系列软件与网络平台;设计开发快乐发明智能训?#33778;?#21488;。 分别为中国中车股份有限公司、国?#19994;?#32593;公司、中国?#25103;?#30005;网有限责任公司、中国石油化工集团、中国海洋石油总公司、小天鹅股份有限公司、中兴通讯股份有限公司、中国石油天?#40644;?#38598;团公司、韩国三星集团、韩国LG集团、富士康科技集团、蒙牛乳液集团、伊利集团、?#25945;?#38598;团、美的集团、中国铁路工程总公司、?#40644;?#38598;团、北汽集团、太钢集团、莱钢集团、宝钢集团、万向集团、万丰集团、巨化集团、宇通集团、美国通用电气公司、大唐电信科技股份有限公司、东风汽车集团、上海汽车集团股份有限公司、雷?#31181;?#24037;股份有限公司、中国兵器工业集团公司、中国船舶重工集团公司、中国电子科技集团公司、神华集团、江森自控有限公司、中国核工业集团公司及涉密等企业培训工程?#38469;?#20154;员、?#38469;?#19987;家上万名,辅导项目6千余项。并?#20197;?#20013;学、大学、国内企业和科研院所建立?#32536;?#21450;开展培训。为国内百余家国家级科研院所培训工程?#38469;?#20154;员千余人,为教育部及各省市培养创新创业师资5百名。 2008年被中国创造学会、中国青年创新网联合主办,中国企业报、创新中国培训联盟?#39184;?#21327;办的“2008首届中国创新培训高峰论坛组委会”评定为“2008中国创新培训十大杰出人物”。

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共801位讲师 < 2/81页 >
  • 孙丕智
    ?#36152;?#39046;域:综合
    所属行业?#20309;?#20307;教育|工艺美术 教育/培训/院校
    讲师课程:【品牌课程】 通用管理类沙盘模拟课程 《企业全面经营管理沙盘模拟》 《高绩效团队沙盘模拟》 《中高层管理技能提升沙盘》 《战略管理沙盘模拟》 《生产运营管理沙盘模拟》 《创业管理沙盘模拟》 情景模拟沙盘管理课程: ①《高绩效团队决策与执行》课程 —《吉塔行星?#38750;?#22659;模拟演练课程 ②《跨部门?#20302;?#19982;协作演练》课程 —《模拟联合国》 情境模拟演练课程 ③《管理者优势思维》课程—— 《米诺斯?#38750;?#22659;模拟演练课程 ④《?#20302;?#21046;胜-?#20302;?#19982;谈判技巧》课程——《铁路大亨?#38750;?#22659;模拟演练课程 ⑤《管理者决策》课程——《沙漠掘金?#38750;?#22659;模拟演练课程 ⑥《团队建设与管理》课程 —?#37117;永?#27604;海盗》 情境模拟演练课程
    资历背景:?美国 ACI ?#29616;?#21327;会国际版权注册沙盘讲师 ?中国体验培训协会常务理事 ?中国沙盘课程研究院高级研究员 ?国际职业训练协会(IPTA)?#29616;?#22521;训师 清华大学、上海交通大学 EMBA 客座讲师 【主要经历】 管理经验: 拥有多年的外资企业工作经验和咨询培训经验。在运营管理、市场营销、人力资源管理、团队组织建设等领域工作多年。在领导力、团队管理、跨部门?#20302;ā?#19994;务拓展、运营流程优化等方面拥有扎实的实战经验。已经为千余家企业提供了培训课程。 工作经历: 历任宜利药业(中美合资)分公司总经理,香港荣利集?#24222;?#38144;经理、灌能教育训练集团总经理、余世维讲师团成员 具备中外企业工作经验,对企业管理方面见解独到,具备宏观视野。授课风趣优雅,互动引导?#32422;?#39640;。
  • 谢瑞宝
    ?#36152;?#39046;域:中层管理
    所属行业:跨行业 跨行业
    讲师课程:通用管理类: 《MTP-中层干部核心管理技能提升训练》 《领导者之剑-?#40644;?#24605;维的五个技巧》 《王者之路:中高层管理者巅峰领导力训练营》 《高效?#20302;?#30340;原则与技巧》 《要事第一:第四代时间管理》 《管理者如何有效授权》 《如何有效激励员工》 《高绩效的团队建设》 《目标与计划管理》 ?#23545;?#24037;职业精神》 人力资源类: 《非人力资源经理的人力资源管理》 《战略人力资源管理》 《企业如何选育用留人才》 《绩效管理与绩效考核》 《金牌面试官:招聘与面试技巧》 《企业教育训练体?#21040;?#31435;与执行》 营销销售类: 《引爆终端营业力—店面业绩倍增全?#20302;?#25171;造》 《中小企业老板如何打造销售铁军》 《销售人员销售能力提升训练营》
    资历背景:谢瑞宝老师 中高层实战管理专家 资深人力资源专家 企业总裁顾问 资深HR战略顾问 中山大学EMBA 中山大学客座教授 华南理工大学创业指导特邀顾问 深圳大学总裁班特聘专家 广州职业?#38469;?#23398;院专业建设指导委员会委员 联纵智达咨询管理集团高级合伙人 联纵智达集团管理咨询金奖获得者 望天树营销众包平台联合创始人 国内多家培训咨询机构首席顾问/签约讲师 历?#21361;? 深圳万科企业股份培训主管 深圳润迅通信集团培训经理 深圳润迅通信集团人力资源部高级经理 深圳鹏峰汽车集团人力资源总监 深圳鹏峰汽车集团执行副总裁 广州闪电体育用品有限公司董事总经理 谢瑞宝老师具有15年以上的专业人力资源管理经验,同时拥有5年以上的企业全面运营管理经验,从专业人力资源从业者,到企业的人力资源总监,再到大型企业集团的执行副总裁,最后成为一家2000人以上的企业的董事总经理,谢老师具备了从专业的人力资源到企业最高层领导的全面经验,对于人力资源如何在企业的全面运营管理中,特别是从战略的高度理解及评价人力资源、发挥人力资源的价值,谢老师有着切身的体会与独到的理解。对专业人力资源部门如何与直线部门有效配合,专业人力资源如何从总裁角度战略思考,直线经理应如何理解人力资源管理,应具备哪些人力资源管理能力,谢老师用20多年的?#23548;?#32463;验形成了深具洞见力的知识体系。 授课方面,谢瑞宝老师博采众长,以扎实的理论功底和丰富的企业管理?#23548;?#32463;验与客户企业实际相结合,授课风格幽默、风趣、活泼、生动,采用多层次、多角度的互动演练,使受训者在体验中领悟课程之精华;?#36152;?#23558;管理精髓溶入实际案例中,并通过生动化?#24471;鰲?#28436;示,深入浅出给参与者以深层次思考与启迪,?#24039;?#24471;学员和企业广泛赞誉的培训名家!
  • 姜旭
    ?#36152;?#39046;域:领导力
    所属行业:跨行业 跨行业
    讲师课程:TOC瓶颈?#40644;?#29702;论 一、思维?#40644;? 二、管理?#40644;? 三、营销?#40644;?
    资历背景:在企业业绩?#40644;?#22521;训及咨询上卓有建树,致力于以色列瓶颈?#40644;?#29702;论在中国企业的落地,致力于帮助管理者正确思考。解密犹太人的瓶颈?#40644;?#20844;式,该项目提出了在企业经营活动中定义和消除制?#23478;?#32032;的一些规范化方法。以?#20013;?#25913;进,同时也是在对企业经营管理在观念和方法上的?#40644;啤? 先后服务过,中原地产,上汽集团,海澜之家,中国移动,中国中车等企业的瓶颈?#40644;?#19987;项辅导
  • 时维钧
    ?#36152;?#39046;域:执行力
    所属行业:跨行业 跨行业
    讲师课程:★课程体系:?#19969;?#30693;行合一” 之商业应用?#23548;?#31995;列》(含心智/思维/?#20302;?行动模式) ★核心课程:《行动导图--从目标到结果行动路线图》(原创版权课程) ★配套落地解决方案:《智行管理?#20302;?-从目标到结果价值呈现》(自主版权)
    资历背景:★中国人力资源协会会员、工商管理硕士、高级人力资源管理师 ★行动导?#25216;?#30693;行合一商业应用?#20302;常?#26234;行管理?#20302;常?#21019;始人 ★原?#26412;?#21271;大纵横管理咨询有限责任公司合伙人、高级培训师 ★ 5年政府机关、6年企业管理咨询(跨行业服务多家大型企业)、 10年企业经营管理(从普通职员一?#35762;?#26187;升为总经理、合伙人)工作经验 ★十余年?#27425;?#35770;何种身份,讲师的?#24039;?#19968;直未变,培训客户累计超过100家, 学员受众超过18000人,客户总体满意度超过96%……
  • 林海
    ?#36152;?#39046;域:目标管理
    所属行业:生产|加工|制造 仪器仪表及工业自动化
    讲师课程:?●《中层管理者才能提升训练营》 ?①MTP管理者?#20302;?#22521;训—国际标准版(5天) ?②MTP管理者提升培训—精华浓缩版(3天) ?③(沙盘模拟制造企业经营生产管理培训)(3天) ?●《基层管理(?#21028;?#29677;组长)必备技能训练营》 ?①TWI-JI (工作指导)--人才快速复制(2天) ?②TWI-JR(工作关系)--员工关系处理(2天) ?③TWI-JM(工作?#32435;疲?-?#32435;品?#27861;步骤(2天) ?④TWI-JS(安全工作)--安全生产要诀(2天) ?⑤《现场目视化管理》(2天) ?⑥《QC小组活动的有效?#24179;罰?天) ?●《精益化管理专业人才训练营》 ?①《精益现场实战初级集训》(2天课程+周现场?#23548;? ?②《精益现场实战中级集训》(4天课程+月现场?#23548;? ?③《精益现场实战导师集训》(10天课程+季现场?#23548;?
    资历背景?#33322;?0年全球500强企业佳能高管及培训总监和精益管理项目总监实战经验。 有十多年企业商学院构建、人力资源教育培训体?#21040;?#35774;、精益化管理专业人才培训的领导经验。 在主导教育培训部门工作期间,主讲【MTP管理者技能提升课程】并训练超过160位管理者成为内部培训师。取得很好的学习效果。 具全面主导精益化管理项目运作的实战经验。一?#22791;?#20225;业提供有效的精益化管理项目解决方案。 是实战型人力资源管理、精益化管理咨询项目专家。 ?#36152;?#31934;益生产项目?#32435;疲?#19987;业人才培养及团队建设,至今已完成的精益生产?#32435;?#39033;目中各项指标均达?#35762;?#36229;过客户期望,获得客户的高度评价。 近期辅导的广东烟草企业参加了行业?#32435;?#25104;果发表大会并多次获得省级、国家级成果一、二等奖
  • 王鏻
    ?#36152;?#39046;域:团队管理
    所属行业?#20309;?#20307;教育|工艺美术 教育/培训/院校
    讲师课程:《团队一体智慧》
    资历背景?#21644;?#32769;师拒绝空洞言教,用结果证明所说的一?#26657;?#35762;自己所做,做自己所讲。多年大型集团公司及民营企业管理咨询培训实战,积累了丰富的实战经验;他,积极地以学员为主体,以培训效果作为最高价值引导与启发学?#20445;?#35753;参训人员智能化提升;他,凭借多年的管理实战经验和数百场实战培训,在管理咨询培训领域造诣斐然。 王老师课程案例丰?#27426;?#25166;?#25285;?#24182;上升到哲学思考,让学员思维方式裂变,德智行兼备?#25381;镅在?#35856;幽默,观点穿透力强,像喷发的?#21307;?#26497;强的培训结果导向?#38498;?#26432;伤力,让企业绩效倍增;全课程现场落地指导,真正让学员掌握课程精髓,吹糠见米,拨云见日。
  • 巫丫
    ?#36152;?#39046;域:领导力
    所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
    讲师课程:《巫丫讲?#21028;?-性格认识与自我提升》   《巫丫讲?#21028;?-卓越销售技巧与?#32856;?#20493;增》   《巫丫讲?#21028;?-面试技巧与人岗匹配》   《巫丫讲?#21028;?-企业人才识别及激励技巧》   《巫丫讲?#21028;?-管理者领导力提升》   《巫丫讲?#21028;?-?#20302;?#25216;巧与人际?#25176;场?   《巫丫讲?#21028;?-脾气心性与情感匹配》   《巫丫讲?#21028;?-自我修练与幸福婚姻》   《巫丫讲?#21028;?-家庭环境与儿童健康性格培养》 《巫丫讲?#21028;?-家庭教育与因材施教》
    资历背景?#20309;?#20011;导师 中国性格鉴定第一人 CCTV访谈嘉宾 “巫丫?#21028;?#20154;格”性格心理学创始人 福建?#21028;?#20154;格性格心理学研究院院长 厦门宣传部鹭江讲坛性格心理学专家讲师(报告人) 巫丫导师研究性格心理学十几年,鉴定了三万多个性格个案,积累了丰富的性格识别及性格应用实战经验。帮助人们认识自?#28023;?#36208;出困?#24120;?#26500;建健全的人格。在家庭教育、情感关系、企事业发展上获得进步及走向幸福与成功。 金融?#20302;常?#20809;大银行、农业银行、中国平安、中宏人寿、泰康人寿、登嘉资本、正德投资 市政?#20302;常合?#38376;市?#38469;?#39302;、厦门市人才市场 校园?#20302;常?#31119;州大学工艺美术学院、厦门大学、厦门小金星连锁幼儿园、厦门市小?#20999;?#36830;锁幼儿园 企业?#20302;常?#28909;风集团、欧?#28010;?#23478;具连锁、?#25353;?#24314;设、正大影?#21360;?#35270;希传媒、广州绣丽纹艺、皇家影楼用品、明?#23454;?#39280;、美国怡口净水器、美的空调、四喜文化传播、伊美雅化妆品连锁、中闽百汇购物中心、益品同业批发旅游、三色堇时?#20449;?#35013;连锁、会捷财务、九龙星石材、海尔电器、蓝海装饰、格局商学院、音视频协会、西岸传媒、泰康人寿、曲慕内衣、科荣办公家具连锁、朗文教育咨询、品智广告、易天然水晶、糖宝财务、丁斯威信息科技、华中建设开发集团、立盛玻璃、双贝财务、宏兴玻璃、佳运达物流、朗运物流、空空服饰、联发集团、红苹果足浴、北中展览、君晟财务、冰港装饰、德瑞管理咨询、逢兴机电、美大集成灶、慕思床垫、瑞丽家?#21360;?#24180;年红家?#21360;?#21338;冰服饰、海帝集团、优盾农业、冶建科技、福斯特开关设备、正湟建设、派雅门窗、高人文化传播、固地建筑、洪中书画……
  • 张明
    ?#36152;?#39046;域:领导力
    所属行业:IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
    讲师课程:《卓越素质与领导力》 ——最权威的NLP领导力课程 【前言】: 您是否觉得在公司里…… 部门间相互?#26399;? 机?#24471;?#30446;地工作 管理效能极其低下 层级之间存在巨大的?#20302;?#40511;沟…… 中层管理者缺少责任心和?#39029;隙取?#24402;属感低……… ?#20302;?#19981;畅,执行效率低下,内?#38590;现兀?#24037;作无法按计划?#24179;? 虽然组织过各种培训,岗位经验和技能没问题,但依旧达不到预期效果,无法从根本上改变现状,公司既定的业绩目标遥遥无期……… ?#39056;?#35748;为:培训的价值不仅仅在于传授技能、提供方法、启发思维,更在于促使学员由心而至、由内及外,开始行动、行动、行动! 因为?#39056;?#22362;信:任何的专业知识?#36879;?#20301;经验,落到最后都归结于“人”。“人”才是推动一切变化的根本,不解决“人”的问题,再丰富的技能和经验?#24049;?#26080;价值可言! ?#39056;亲?#27880;于解决“人”的问题,通过NLP人本教练模式,厘清究竟是?#35009;?#21407;因制约了个人向上发展,用最短的时间让您的核心管理团队焕然一新! ?#31350;?#31243;大纲】 第一单元 我发现?#26131;?#24049; 1.你假装不知道的是?#35009;? 2.给自己一面镜子 3.你没有想象中那么好 第二单元 我身上有哪些盲点 1.是?#35009;?#21046;约了自己的发展 2.为?#35009;闖信?#30340;事情总打折扣 3.你有哪些惯?#36816;?#32500; 第三单元 我对团队的看法 1.你是不是一个负责任的人 2.不要让团队精神成为一句口号 3.你是旁观者、参与者还是?#26800;?#32773; 第四单元 我的目标 1.你离目标有多远 2.为?#35009;?#25191;行总是不到位 3.不要给自己找借口 4.发现更多可能性 第五单元 我对他人的影响力 1.别?#25628;?#20013;的我 2.你有主人翁心态吗 3.换位思考,你未必比别人做的更好 4.让自己成为公司的正资产 第六单元 我要怎么做 1.做自己的教练 2.给自己装上发动机 3.不要停止学习 ?#31350;?#31243;目标】 ★建立团?#26377;?#20316;与互信,培育积极进取的企业文化; ★掌握高效?#20302;?#25216;能,变管理为引导,变督促为激励; ★厘清目标与?#20064;?#21046;定清晰计划,掌握自我蓄能的方法; ★情绪管理、时间管理、压力管理,让日常工作变得轻松高效; ★透视人性中的优点与盲点,融洽人?#20351;?#31995;,促进部门间?#20302;?#21327;作; ★在?#25945;?#37324;打造一支全力以赴、具有超强执行力和凝聚力的中层管理队伍。 ?#31350;?#31243;特色】 少理论、重实效、不枯燥、有激情;直指心灵的训练风格,体验式教学,现学现用。 【参加对象】企业负责人、中层管理者 ?#31350;?#31243;特色】讲授、对话、体验、分享 ?#31350;?#31243;时间】?#25945;歟?4H) -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 《?#21028;?#20154;格与实?#25509;?#29992;》 一个来自远古的智慧,?#35805;?#25171;开金矿的钥匙; 一幅?#21019;?#20869;心的地图,一套知人善任的工具。 破译性格密码,洞悉人心人性,识人辨事,倍添从容; 源自国际权威的《?#21028;?#20154;格》课程体系——精英人士必备的性格利器; 聚焦于都市白领与企业精英,提供性格分析与应用的全方位专业指导。 ?#31350;?#31243;大纲】 Part 1:?#21028;?#20154;格概述 1.为?#35009;?#23398;习?#21028;?#20154;格 2.性格与真我的关系 3.?#21028;?#20154;格的应用 Part 2:?#21028;?#20154;格的自我?#29616;? 1.自我测试---思维方式及行为习惯 2.?#38498;?#20837;座---参加者对自我性格的描述 3.性格识别---通过交流、提问探索对方的性格 Part 3:性格的差异性 1.发现九种不同性格特征描述与核心价值观 2.发现九?#20013;?#26684;类型的思考与行为习惯模式 3.发现九?#20013;?#26684;类型的?#20302;?#19982;情绪反应模式 Part 4:性格?#26207;?#19982;提升 1.了解自己性格的综合性,即主性格、副性格、能力性格 2.对每一性格类型如何理解与?#37070;停?#24182;发挥出每?#20013;?#26684;的特长 3.自我如何?#40644;乒低?#23616;限、争取合作机会,赢得人心 Part 5:性格类型快速识别 1.一秒?#37038;?#20154;(容?#24425;?#20154;) 2.一?#31181;邮?#20154;(言语识人) 3.行为特质识别法 4.相?#34081;?#36136;识别法 5.旁?#35980;?#20987;询问法 6.体质特征识别法 7.洞察力?#36879;?#21463;力的综合运用 Part 6:?#21028;?#20154;格的应用方向 1.?#21028;?#20154;格在销售领域的应用---知己知彼,投其所好 2.?#21028;?#20154;格在人力资源的应用---人岗匹配,人尽其才 3.?#21028;?#20154;格在团队建设的应用---协调团队冲突,促进团队合作 4.?#21028;?#20154;格在商务谈判的应用---?#34987;?#23545;方弱处,掌控谈判节奏 5.?#21028;?#20154;格在家庭关系的应用---学会?#37070;?#21253;容,构建美满生活
    资历背景:14年传统行业及互联网从业经验,历练于实战一线,从基层销售人员到公司高管,并于深圳自主创业建立外卖平台。曾任职国内最大商用Wi-Fi运营商“百米生活?#27604;?#22269;拓展总监,知名移动医疗平台“医号馆”COO,共享?#26207; 癑J伞”联合创始人、CEO。 ?#36152;?#20225;业战略管理、人才建设及体系搭建,尤其对传统行业与互联网结合有深刻?#29616;?#20855;有移动互联网产品规划、用户运营、市场管理及品牌建设等丰富实操经验。 对培训师?#24039;?#24515;怀?#27425;罰运?#25480;课程?#24471;?#27714;疵。深刻掌握受众特性,充分利用视频、图文素材和案例,受众参与度强。 独立授课共计150余场(1-3天/场),总授课时长超过2000小时。服务对象包括互联网、通讯、地产、家居建材、零售、餐饮、美容美发等行业,学员逾万人次。 【主打课程】: 管理类: 互联网类: 《从经理人到教练》 《传统产业如何+互联网》 《卓越素质与领导力》 《O2O项目运营实战》 《?#21028;?#20154;格与销售实战》 《如何打造互联网基因团队》
  • 甘万龙
    ?#36152;?#39046;域:中层管理
    所属行业?#22909;?#26131;|批发|零售|租赁业 耐用消费品(服饰/纺织/皮革/家具/?#19994;紓?/div>
    讲师课程:中国第一套?#20302;?#24615;全景式对话、团队管理训练课程 ?#26029;?#31649;理者要效益》 您是否为下属为?#35009;?#21548;?#27426;?#24744;的话而苦恼 您是否为下属为?#35009;?#19981;是全力以赴的工作而烦心 您是否为下属为?#35009;创?#22788;?#38647;拍?#32780;懊恼 您是否为下属为?#35009;?#21644;您唱反调而郁闷。。。。。。 这些情况数不胜数,?#39056;?#22312;近3年的时间里,调研了近万名职业经理人,总结发现,造成这些问题的根源就是这些管理者管理过于粗放、集权。他们没有形成一套科学的管理思维和掌?#25214;?#22871;科学的管理工具,这也许是中国职业经理人在管理上的一种通病,中国的职业经理人管理水平提高已是迫在眉睫了。 鉴于此,汉德纵横联合知名的研发机构,用了近3年的时间,在美国、英国、台湾等地寻找最?#21028;?#30340;、适合中国本土化的教学资源进行研发,最终形成了一?#36164;?#21512;中国职业经理人的?#26029;?#31649;理者要效益》课程。本套课程核心资源是独家的,其中大量的教学片是由国外专业机构拍摄的,是用巨?#20351;?#20080;使用权的,其受法律?#38469;?#21644;保护的。 本套课程一共分七大版块,共12天的课程,使用灵活,可整体授课,亦可根据的需要灵活拆分成若干子课程。此套课程核心优势: 1、本套课程研发基于中国职业经理人管理现状调研的基础上研发而成的,确保了课程本土化和?#23548;?#24615;; 2、本套课程花费了近3年的时间潜?#38590;?#21457;,用了近3年的时间在市场磨合,不断?#26207;疲?#26368;终形成了优质的品质,保证了课程的实用性; 3、?#39056;亲?#35775;了国外?#21028;?#30340;企业和专业的研发机构,并与国外知名研发机?#36141;?#20316;开发了一系列适合中国的管理教学片,保证了教学资源的专业?#38498;?#38024;对性; 4、本套课程能帮助职业经理人从粗放式管理向科学化管理转变,从业余管理型到专业管理型转变; 5、本套课程能帮助企业提高管理者的管理效率,从而提高的运营效?#30465;? 课程大纲: 系列一、成功经理人是这样的 ?课程介绍:本课程帮助企业中管理者清晰的认识到自己的功能定位、管理职责和领导?#24039;?#21450;其内涵。 ?课程?#25214;媯?#29702;解管理的功能定位及其内涵 理解管理者的管理职责及其内涵 掌握管理者领导行为与管理行为的区别 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、管理者的功能定位 1、管理的功能定位及其内涵 2、管理工作在中的职能定位 3、业务骨干到主管的转型技能 4、领导与管理的职能定位差异与功能整合 配套工具:案例?#24052;?#33510;的擢升” 二、管理者的管理职责 1、管理者的管理职责及其内涵 2、部属眼里管理者的职责?#29616;? 3、高层眼里管理者的职责?#29616;? 4、管理者的职责?#40644;?#28857; 配套工具:教学片“成功经理人” 三、管理者在中的?#24039;?#20869;涵 1、管理者的领导?#24039;?#21450;其内涵 2、运作中影响管理者目标达成的因素 3、育?#21028;?#39046;导模式 4、管理者如何把领导与管理技能区别运用于管理?#23548;? 配套工具:团队竞赛活动“斗生肖” 系列二、管理者的三大法宝 ?课程介绍:本课程帮助中的管理者定义工作,制定部门目标,以目标导向部门计划的实施,并运用?#20302;?#21270;方法分析解决问题。 ?课程?#25214;媯?#29702;解管理者在管理循环中的管理职责 理解管理者在三层管理模式中的管理职责 掌握管理者问题分析与目标管理内涵与定义 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、管理者运用?#20302;?#21270;方法分析解决问题 1、何谓问题意识?主管应具备的定义问题意识 2、如何分析问题做出解决问题的方案 3、主管解决问题达成预期目标的六个步骤是?#35009;? 4、如何运用?#20302;?#21270;思维分析要因和做出决策 配套工具:A、教学片“问题解决与决策制定” B、案例“如何降低离职?#30465;? 二、管理者如何定义目的和目标,实?#24515;?#26631;管理 1、管理者如何区分目的和目标 2、管理者在三层管理模式中的管理职责 3、管理者卓有成效地达成目标面临哪些挑战 4、主管如何依据的整体目标制订本部门计划 配套工具:A、Mta活动“盲眼摸像” B、“管理能力的自?#31227;?#20272;” C、教学片“区分目的和目标” 三、管理者如何以目标为导向部门计划的实施 1、如何检视部门工作的分配和交付 2、为?#35009;础?#20197;部属的绩效和表现衡量主管的领导力” 3、管理者有效委派工作的意义和步骤是?#35009;? 4、主管人员如何以目标为导向加强部门工作的计划实施 配套工具:A、教学片“有效授权” B、案例“部门工作分配的检视与?#32435;啤? C、案例“没有日常管理的烦恼” D、案例“目标导向的管理工具” 系列三、管理的五门心法 ?课程介绍:本课程帮助中的管理者学会整合团队手法和团队愿景的构建。 ?课程?#25214;媯?#25484;握管理者的领导职责构成领导的循环 掌握管理者在追求整体绩效中的职责 掌握管理者如何运用愿景和目标整合团队 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、管理者整合团队的两种手法 1、何谓愿景?如何理解愿景是一种力量 2、主管如何用愿景和目标整合团队 3、主管如何在团队中建立强而有力的愿景 4、主管人员如何运用愿景和目标整合团队 配套工具:A、Mta活动“看见红色” B、“领导能力的自?#31227;?#20272;” C、教学片“愿景的力量”中分析: 二、管理者带动成员变革的五门心法 1、变革和部门变革的?#29616;?#19982;定义 2、变革对管理者的挑战是?#35009;? 3、主管带动成?#22791;?#21464;需运用的五门心法 4、杨大明曾小强遇到的问题实质是?#35009;矗?#20182;们处理问题的角度和方法有何不同? 配套工具:A、影片“首席执行官” B、案例“百日规则和百日维新” 系列四、高绩效团队的建设 ?课程介绍:本课程帮助中的成员对自身团队?#24039;?#30340;?#29616;投?#32844;能?#24039;?#30340;把握。 ?课程?#25214;媯?#22242;队构建的基本要素 完美团队中成员为何须扮演团队和职能两类?#24039;? 成员在团队工作结构中对自身工作与职责的把握 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、完美团队中成员?#24039;?#30340;?#29616;?#21644;期待 1、完美团队中成员为何须扮演团队和个人两类?#24039;? 2、成员在团队中扮演的自然?#24039;?#31867;型及优势和劣势 3、成员的团队?#24039;导?#23545;团?#26377;?#33021;有?#35009;?#26679;的影响 4、?#35009;?#26679;的团队?#24039;?#32452;合使成员?#25176;?#30456;处彼此互补 5、如何理解工作群体与工作团队 6、建设热诚团队的三个切入点是?#35009;? 7、如何使成员的团队?#24039;?#26377;效发挥 配套工具:A、教学片“建设完美的团队” B、教学片“?#35009;?#36896;就了出色的团队成员” 三、如何认识高绩效团队成员的工作结?#36141;?#22242;队构建要素 1、团队的高效工作结构构建基本要素点 2、为?#35009;?#25104;员按部就班地工作使团队整体绩效低下 3、如何在团队中建立机制充分发挥成员工作效能 4、成员在工作群体和高效团队中的成长性有何不同? 5、?#29616;?#39640;效能团队的五个特点 6、如何提高所在团?#26377;?#33021;制定一系列的计划 配套工具:A、从教学片“你的团队起作用吗” B、教学片“团队构建” 三、团队成员的关系成熟度对团队发展的影响 1、差异化的成员如何成为团结一致的团队 2、成员如何在团结一致的团队中获得成长 3、促进以团队为基础高效运作会带来哪些益处 4、普通群体向热诚团队发展的进程步骤 配套工具:A、教学片“?#25442;?#38134;行劫匪” B、“领导方式的自?#31227;?#20272;” C、教学片“团结一致的团队” 系?#24418;濉?#39046;导风格树立的三大黄金法则 ?课程介绍:本课程帮助中的管理者学会和掌握如何带领团队完成目标以及相关的管理工具。 ?课程?#25214;媯?掌握关注人性需求的领导方式与五把钥匙 掌?#23637;?#21169;员工的发展需要掌握的方法 掌?#21344;?#21457;和运用团队的常用手法 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、 “关注人性面”领导风格树立的五把钥匙 1、主管在建设高效团队中如何关注人性面 2、关注人性需求的五把钥匙如何有效运用 3、主管在人际方面须关注的问题和领导方式 4、以人为本的发展需要主管采用何种领导方式 配套工具:A、教学片“关注人性面” B、“领导方式的自?#31227;?#20272;” 二、“酸黄瓜”领导风格去刺激员工的“食欲” 1、“酸黄瓜”领导风格的定义和内涵 2、“领导酸黄瓜”的三种力量 3、主管鼓励员工发展须运用这三个酸黄瓜的原因 4、酸黄瓜和胡萝卜大棒对鼓励员工发展有何不同 配套工具:教学片“领导酸黄瓜” 三、“群策群力”领导风格能达到团体效能最大化 1、“阿屏伦现象”定义及给团体效能带来哪些影响? 2、如何在团队中克服阿屏伦现象 3、群策群力提升团体智慧的步骤和方法 4、团队领导者如何有效运用群策群力领导风格 5、?#35009;?#26041;法能发挥出团队群策群力优势 配套工具:A、教学片“阿屏伦现象” B、教学片“团队精神” C、教学片“群策群力” 系列六、激励与培育的人际领导力 ?课程介绍:本课程帮助提升中的管理者人际的领?#25216;?#33021;和培养教练式领导风格。 ?课程?#25214;媯?#22521;育指?#25216;?#33021;和策?#22253;?#25569; 对话精神的运用及其方法 对下属辅导的策略和方法 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、如何通过有效工具激励和培育下属 1、激励理论 2、影响员工行为的因素 3、激励的方法有哪些 4、激励同事与自我激励 5、了解部属的需求,有针对性的培育部属 6、培育的方法 a.?#20302;?#24335;培育方法(OFF JT) b.机会式培育方法(OJT) c.自主式培育方法(SDP) d. OJT问题与对策 e.如何辅导员工 f.如何克服学习?#20064;? 二、提升主管人际领导力的技能和策略 7、如何激发引导下属的意愿 8、如何能做到认同和鼓励下属 9、如何对下属进行4C指导 10、主管对下属培育指导的技法 配套工具:A、教学片“一?#31181;?#32463;理人” B、教学片“4C指导策略” C、教学片“高效辅导” D、教学片“激励方式” 系列七、 管理者自我管理 ?课程介绍:本课程帮助提升中的管理者自我管理技能与领导风格修炼。 ?课程?#25214;媯?#25484;握行为风格塑造的方法 掌握管理自我的方法 ?课程对象:企业管理干部 ?课程大纲: 一、培养主管认识自我,以身作则的秉性 1、主管如何进行卓越品格特质的塑造 2、主管如何建立自己的个人和团?#26377;?#20026;风格 3、主管如何做到当责自律 4、主管在特定的环境下如何实现?#24039;?#36716;变 配套工具:教学片“领导进行时 二、培养主管提升EQ,承上启下连通内外的能力 1、主管高情商的集中表?#20013;?#24335; 2、提高主管的情商关键要素 3、主管在中的承上启下的功能 4、主管如何提升自己在团队中核心地位和能力 配套工具:教学片“鲸鱼哲学” 《打造店铺的灵魂》 课程背景: 任何一个卓越的团队,都离不开一个?#21028;?#30340;带领者,在公司不断高速发展的现在,店长的定位已不仅仅是一个销售冠军或资历深厚的销售人?#20445;?#32780;必须是一个具备终端店铺管理能力的领导者,因为店长是零售终端的管理者,是企业流程的执行者,商品和人员的管理者,经营指标的?#26800;?#32773;。只有具备一定店铺管理意识与管理能力的店长才能带领自己的销售队伍创造卓越的销售业绩并经营好自己的店铺。越来越多的企业从过去单纯的选择一个店长发展到现在希望选择一个能够胜任的店长,甚至是从选择一个能够胜任的店长到积极的投入期待企业自身可以培育出真正合格的店长。 培训目标: 集中鞋行业发?#36141;?#30740;究最实用、最先进的知识,打造完全针对店长能力强化提升的“金牌店长培训”课程,将店长工作的工作目标以及应具备的能力素质,融会到门店经营管理、人员管理、商品管理、卖场运营管理、培训与发?#27807;?#27169;块之中。并根据店铺店长?#23548;使?#20316;中遇到的问题,大量采用来自第一线的第一手门店实战案例,通过全面?#20302;?#30340;内容设置、小组讨论、深入浅出的讲解,真实案例的深入分析、?#24039;?#24773;景模拟及管理游戏等手段对店铺管理进行全景展示,让学员亲身参与并分享店铺管理与销售中的经验与方法,实现对店面管理人员进行全方位的职业化训练,即学即用,从而达到学以致用并打造金牌店长的最终目的。 课程时间:6小时 培训对象:店长、副店、领班、后备店长(副店、领班) 培训方法:讲解、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性 课程大纲 第一章:成功店长的重要性与?#24039;?#25198;演 ?店长的四种类型 ?店长成败的七个灵魂 ?店长日常八项工作重点 ?店长应具备的的五能力、四性格 ?店长应掌握的八知识、五态度 第二章:如何建设销售团队 ?团队的任务和目标是?#35009;? ?如何分析销售团队的成员 ?如何促进团队合作 ?如何诱发团队成员发挥最佳表现 ?创造自我管理团队 ?销售队伍筑建的诀窍 ?中途接管团队的注意事项 ?重建成功销售团队的九个步骤 第三章:如何提升销售团队 ?分析团队能力 ?选择最适合团队的?#20302;?#26041;式 ?召开有成效的团队会议 ?建立良好的团队人际网 ?训练团队成员的创意?#36816;?#32771; ?提高团队成员处理问题的能力 ?提升团队表现 ?自我领导能力评估 第四章:激励不同个性类型的销售人员 ?竞争型的激励方式 ?成就型的激励方式 ?自我?#37070;?#22411;的激励方式 ?服务型的激励方式 第五章:?#20302;?#20132;流会 ?店长如何召开高效的会议 ?如何下达命令和执行好公司决策 ?如何化解店铺管理中的冲突和抗拒 ?如何处理下属消极情绪让下属自动自发 ?如何提高店铺的凝聚力和战斗力,减少下属流失率 ?店长如何拥有超强的说服力和影响力,提高店铺整体工作效率; ?如何打造有爱、有感恩、有尊重、有理解的?#25176;?#24215;铺 《单店业绩提升策略与方法》 培训对象:店长、副店长、督导 培训课?#20445;?小时 课程收获: 1.掌握单店盈利分析的方法,学会销售数据分析,货品快速流转的销售策略 2.?#20302;?#25484;握决定单店业绩的关键因素,和业绩?#20013;?#25552;升的销售管理方法与工具 课程大纲: 第一单元、连锁企业店铺管理的现?#30784;?#23545;策与出路 【解决的核心问题】 ?互动学员需要解决的问题与困惑,现场解决问题 ?以解决问题为导向培训,让培训更有针对?#38498;?#23454;效 ?这些现状是你所考虑的问题吗? 1.店铺管理的标准不规范:执行的没标准,标准的没执?#26657;?#22914;何标准? 2.执行机制不健全:如何实现由督到导、由?#28595;?#39740;”到“天使”的转变? 3.深度客户关系管理待加强:如何实现?#38485;?#24847;到?#39029;稀?#30001;“消费方式”到“生活方式”的转变? ?你的其他问题?…… ?连锁企业店铺管理的对策与出路 【互动】你的问题与困惑?现场解答 【案例分析】XX品牌连锁终端店面快速复 制秘诀分析 第二单元、店面业绩?#20013;?#25552;升的工具——超级营销管理漏斗 【解决的核心问题】 ?掌?#25214;惶壮中?#25552;升业绩的营销管理工具 ??#20302;?#24605;?#38469;鞘裁?#22240;素决定了你的业绩 1.业绩的?#20302;?#20998;析与?#32435;? 1)营业额 = 客流量X成交率X客单价 2)业绩分析 (1)客流量的影响因素:商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合 (2)成交率的影响因素?#21512;?#21806;流程能力 (3)客单价的影响因素:商品组合、组合销售 2.业绩?#20013;?#25552;升的金钥匙——“超级管理漏斗” 1)销售过程分析与控制 (1)流程设置 (2)漏?#20998;?#20316; 2)销售业绩?#20013;?#25552;升 (1)沉淀概率 (2)?#20013;?#25552;升超级营销管理漏斗 【管理案例】营销管理漏斗的应用 《店铺业绩?#20013;?#25552;升三大核武器》 培训对象:店长、副店长、督导 培训课?#20445;?小时 课程收获: 1.掌握门店问题诊断的基本方法 2.?#20302;?#25484;握分析分摊的方法、工具 3.?#20302;?#25484;握店铺促销策划与实施 4.提升绝对成交的能力 课程大纲: 第一项核武器:诊断问题——店面问题诊断工具实操 【解决的核心问题】 ?掌?#25214;?#22871;分析问题的方法与工具 1.诊断分析问题的工具——鱼骨图 (1)作用:研究问题、逻辑?#21028;頡?#25972;体审视 (2)标准?#27827;?#22836;为核心问题、鱼刺为问题关键要素 (3)经验?#20309;?#39064;分析、先易后难、假设验证 2.鱼骨图使用的六步骤 3.练习(分析问题——“营业下滑?#20445;? ?#31455;?#20855;运用与辅导】分析本月业绩下滑的原因? 第二项核武器:拉动业绩——店面促销策划与执行 【解决的核心问题】 ?掌握促销策划流程及执行要点 ?学会促销策划的关键要点 ?掌握促销操作的策略与技巧 1.促销策划业务流程 (1)促销市场研究 (2)?#33539;?#20419;销要素 (3)实施促销 (4)执行和评估促销结果 2.促销组织与执行要点 (1)促销方案制定要点 (2)促销活动前准备工作要点 (3)促销活动执行要点 (4)促销活动总结要点 3.实效促销方式及操作要点 (1)特价促销 (2)赠品促销 (3)联合促销 (4)抽奖促销 (5)活动促销 …… 【小组策划与辅导】 第三项核武器?#21644;?#21160;业绩——修炼绝对成交 【解决的核心问题】 ?提升如何绝对成交能力? 1.成交是问出来的,问对问题赚大钱 2.绝对成交的秘籍 1)成交的关键在于要求 2)成交大师的信念:成交一切?#38469;?#20026;?#31246;? 3)成交就是发问的艺术?#20309;?#23545;问题赚大钱 4)成交绝?#23478;唬?#20551;设成交法 5)成交绝技二:二选一成交法 6)成交绝技三:分解决定成交法 7)成交绝技?#27169;?+1问题成交法 8)成交绝技五:?#31383;?#20026;胜法 【情?#25226;?#32451;】 我是成交高手 《店铺盈利分析与应对策略》 培训对象:店长、副店长、督导 培训课?#20445;?2小时 课程收获: 1.掌握通过数据进行盈利分析 2.?#20302;?#25484;握店铺核心数据计算 3.?#20302;?#25484;握盈亏平衡的计算方法 4.提升?#20302;?#20998;析能力 课程大纲: 【解决的核心问题】 ?如何依据数字做决策,进行盈利分析 ?掌握店面盈利分析工具的操作与应用 1.为?#35009;?#35201;进行店面数据分析? (1)数?#36136;?#24215;铺的温度计-快速诊断店铺问题的关键 (2)数字最客观 、会说话、速度快、来决策 (3)店铺的基本数字 营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效?#30465;?#20154;效?#30465;?#20837;店?#30465;?#36830;带率 2.店面盈亏平衡 (1)销售盈亏平衡点=销售总成本÷平均毛利率 (2)销售总成本?#35762;?#21697;成本+店面租金+装修物品折旧+人员工资+水电+税金 (3)平均毛利率?#21073;?#24635;零售价-总进货价)÷总零售价 3.如何根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存? (1)畅滞销款分析:畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一 (2)单款销售生命周期分析:及时反馈营销信息,有效制定安全库存策略 (3)营业时间分析:合理调整工作时间和安?#29275;?#33021;有效促进员工工作激情和销售增长 (4)老顾客销售贡献率分析:特别是?#27835;颐?#21697;牌VIP卡的顾客 (5)员工销售能力分析:个人业绩分析/客单价分析,以便对症下药 【小组讨论】门店的主要表?#31181;?#26631;,分析发现病因,如何采取行动方案? 4.客户分析 (1)分析工具:?#23545;?#23458;户状况分析表》和?#23545;?#23458;户状况对比表》 (2)了解客源的动态变化及潜力,以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策 5.收支分析 (1)分析数据:总营业收入、总成本、产品成本?#30465;⒗投?#25104;本?#30465;?#36153;用成本?#30465;?#24179;均客单价 (2)月收入、成本、成本额及其他经营数据;成本额是否正常?#30475;?#38144;活动是否凑效?原因?商品分析 6.分析工具:波士顿矩阵分析法 (1)分析数据?#21512;?#21806;份数、销售百分比、顾客?#38431;?#25351;数、(2)销售额、销售额百分比、销售额指数  (3)问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策 【现场演练】现场根据店铺做分析诊断 卓越终端销售团队管理 课程背景 销售团队管理并不是单纯的管理,也不仅仅是激励、培训或冷冰冰的奖?#20572;?#23427;是一套关于“人性”的艺术,一套?#26377;?#20986;发的精妙技巧。 本课程并不意图为终端销售管理人员提供所有问题的解决方案,而是从多年终端销售人员的多年?#23548;?#32463;验出发,以最直接的方式?#34987;?#30446;前店铺销售团队管理和店铺管理人员普遍遇到的问题,尤其是常见的观念和操作误区,着重解决门店管理人员面对的最头疼的问题,力图为其提供最具有实用价值的理念和工具,协助销售管理人了解和?#29616;?#22242;队个体,提升团队?#20302;?#25928;率,使团队运作更加高效和?#25176;场? 培训特色 本课程通过一个行之有效的循序渐进体系,协助门店管理人员掌握如何建立、提升、激励、和推动门店销售团队的实用工具和技巧,并引领销售团队占据市场的主导地位。 ?了解建立一个?#21028;?#30340;销售团队成员所必须具备的素质 ?认?#38431;判?#30340;销售团队管理者所必须关注的重点 ?掌握有效帮助销售人员提升业绩的培育技巧 ?建立自己的销售团队管理?#20302;?#21644;管理方式 课程时间:12小时 培训对象:督导、店长、副店、领班、后备店长(副店、领班) 培训方法:讲解、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性 合格销售人员应具备的素质 ?销售人员品?#30465;?#25216;能和知识特点 ?选择与招聘程序 ?销售人员的招聘过程 销售人员的培训 ?为?#35009;?#35201;对销售人员进行培训 ?销售人员培训的时机 ?销售员培训的内容 ?培训销售员的流程与方法 激励不同个性类型的销售人员 ?竞争型的激励方式 ?成就型的激励方式 ?自我?#37070;?#22411;的激励方式 ?服务型的激励方式 销售人员的行动管理 ?销售报表的管理 ?时间分配管理 ?如何管理难管的销售人员 ?杰出的销售人员应派往何处 如何建设销售团队 ?团队的任务和目标是?#35009;? ?如何分析销售团队的成员 ?8种团队模型的选择 ?如何促进团队合作 ?如何诱发团队成员发挥最佳表现 ?创造自我管理团队 ?创建未来销售队伍 ?销售队伍筑建的诀窍 ?中途接管团队的注意事项 ?重建成功销售团队的九个步骤 如何提升销售团队 ?分析团队能力 ?选择最适合团队的?#20302;?#26041;式 ?召开有成效的团队会议 ?建立良好的团队人际网 ?重视外围信息 ?训练团队成员的创意?#36816;?#32771; ?提高团队成员处理问题的能力 ?提升团队表现 ?自我领导能力评估 课程大纲
    资历背景:一、资质背景: 中国鞋行业第一所企业大学奥康大学创建者 传化集团传化学院创建者 亚洲第一所特许经营学院客座教授 中国全景式对话教学发起者和践行者 二、专业领域: 1、门店管理与销售?#27827;?#26377;零售行业经营管理实战经验,摸索和总结出一套?#20302;程?#21319;店铺业绩工具和方法 2、企业大学搭建与运营:专注研究和?#23548;?#20225;业大学建设与运营15年。 3、领导式管理:长期?#23548;?#20225;业管理者的管理技能,掌握20门具有国际版权的领导力课程,能应用近百部国际?#21028;?#20855;有版权的管理教学视频。
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